COMO USAR LA INTERNET PARA ATRAER PACIENTES

Material proporcionado por:

• Fernando Díaz Lundstedt
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¿Cómo puede un dentista manejar el poder de la Internet de una manera creativa y económica?
 

Hoy en día la tecnología presenta tantas alternativas que lo más probable es que Ud. se sienta abrumado. El desafío esta en desarrollar un plan que lo guíe en la recopilación de la información de una manera eficiente y organizada.

Primero, defina un objetivo claro para su presencia en la Internet:

¿Esta Ud. interesado en atraer pacientes nuevos que aun no le conocen? ¿Se quiere orientar hacia la creación de material de apoyo frente a sus propios clientes? ¿Esta motivado por reforzar su imagen de profesional que esta completamente actualizado?

Si le interesa atraer visitantes a su Web site para que se conviertan eventualmente en sus pacientes, los siguientes puntos le pueden servir de guía:
 

• El uso de los buscadores electrónicos es critico para  su éxito.
   

Ud. necesita estar ubicado en las primeras diez posiciones cuando las personas busquen por los términos claves, en este caso: dentista y el nombre de su ciudad. Consiga un nombre para su Web site que ofrezca la mejor posición dentro de los buscadores. Por ejemplo, si Ud. es un dentista en la ciudad de Losario, el nombre ideal seria, desde el punto de vista de los buscadores, www.DentistaLosario.com

Recuerde, el concepto clave es conseguir las mejores posiciones en los listados generados por los buscadores como Altavista, Lycos, AOL.

El nombre del Web site no necesita ser su nombre o el de su clínica dental. Ud. puede agregar su nombre a la descripción de la pagina home o principal:

www.DentistaLosario.com Clínica Dental del Dr. Julio Sánchez 

Además, Ud. puede tener mas de un nombre de Web site y todos los visitantes son dirigidos a un solo sitio. Por ejemplo, Ud. puede tener www.DrJulioSanchez.com y www.DentistaLosario.com registrados y los visitantes son llevados a un solo sitio. No tiene ninguna complicación desde el punto de vista técnico.

Ese es el secreto fundamental cuando se trata de lidiar con los computadores u ordenadores. Asocie el termino profesional "dentista" con el nombre de su localidad. Su nombre o el nombre de la clínica o consulta son secundarios cuando se trata de conseguir la mejor posición en AOL, Altavista y otros.

Ponga atención al hecho que Yahoo es un directorio y no un buscador automático como Altavista. Esto significa que Yahoo lleva a cabo un proceso de selección efectuado por personas, no computadores, y solamente Web sites con contenido original y relevante son publicados.

Las paginas que son muy pequeñas y que no representan un mayor aporte al directorio no son publicadas.
 

• Su Web site tiene que lucir profesional.
   

Las paginas gratis y el diseño amateur no deberían ser una opción para un odontólogo. Piense por un momento que el objetivo del su Web site es atraer nuevos pacientes o reforzar su imagen con sus actuales pacientes. ¿Cómo puede Ud. aspirar a tener pacientes interesados en cosmética dental si su presencia en la Internet no esta a un nivel competitivo?

Un Web site para profesionales debe ser creativo, eficiente y económico. Dentro de las compañías dedicadas al diseño de Web sites hay diferentes grados de experiencia. Una forma de separar los verdaderos profesionales es a través de la revisión de sus portafolios.

Otro paso que Ud. debe tomar es recorrer la Web en forma continua buscando por sites que le resulten atractivos. Guárdelos en su archivo de lugares favoritos y de esa manera estarán a su disposición para volverlos a revisar. Lo más probable es que Ud. encuentre temas, colores, ideas y modelos que Ud. puede usar en el diseño de su propio Web site.
 

• Trabaje con gente creativa.
   

Mucha gente esta ofreciendo Web sites "prefabricados" que no toman en cuenta sus preferencias o necesidades. Si Ud. puede encontrar profesionales que le ofrezcan un servicio mas adecuado y de mayor impacto. La pagina inicial de su site es el equivalente de la primera llamada telefónica a su oficina y necesita persuadir al visitante que su clínica dental le puede ofrecer el tipo de servicio que anda buscando.

• El presupuesto adecuado.

Ninguna compañía seria le puede dar un presupuesto sin analizar el proyecto. Paginas de Internet que no aportan mucho al propietario o al publico se encuentran por doquier. El verdadero desafío esta en encontrar el equilibrio entre la calidad que se requiere y las obvias restricciones de presupuesto.
 

Fernando Díaz Lundstedt es el editor de Dental Marketing Center, una publicación en la Internet que le ofrece una visión moderna de odontología y marketing. Si quiere progresar en un mercado cada día más competitivo, subscríbase y reciba el único boletín gratuito especializado en marketing dental. Visite la pagina en español: www.dentalmarketingcenter.com/odontologia.htm